コンサルタントへの道 一覧

経営の正しい考え方や方法、フレームワーク、用語の解説など、企業経営のお役にたつ情報を非定期で公開しています。更新した日付け順に並んでいます。経営の改善のお役に立てば幸いです。

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本田宗一郎と藤沢武夫から学ぶトップとナンバー2がうまくいく条件

会社にナンバー2が入り、トップとナンバー2がうまく連携できると、経営の壁を突破し、今まで以上に会社が成長します。そのための理想のナンバー2の条件を、本田技研工業の本田宗一郎と藤沢武夫から考察しました。藤沢武夫の経歴と併せてご覧ください。…

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イノベーションとは?シュンペーターとドラッカーのイノベーションを解説

イノベーションは、シュンペーターとドラッカーが有名です。それぞれのイノベーション、別名で「新結合」や「体系的廃棄」を解説しつつ、企業において、2人の偉人が説いたイノベーションをどのように活用すれば良いのかご説明いたします。…

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経営理念は誰のために創るのか?

経営理念を創る大きな目的は、立派な会社を創ることでしょう。経営理念は誰のために創るのか。それは、「社長自身のため」に創ることが実のところです。その理由を述べたいと思います。…

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自社の商品やサービスの強みを発見する方法

自社の商品やサービスの強みが明確になると、それを利用した顧客の満足度が高まり、売上高も高まります。自社の商品やサービスの強みを発見する2つの方法をご紹介します。強みは変化するのでときどき白紙で強みを考えることも大切です。…

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3C分析とは?手順や活用法の徹底解説

3C分析とは、市場における顧客(Customer)、自社(Company)、競合他社(Competitor)の「3つのC」を分析し、自社商品が顧客に選んでもらえるための強みを発見したり、イノベーション目標を設定したりするためのフレームワーク…

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商品分析で利益を出したい会社必見!商品の分類と正しい対策

商品やサービスを開発しても、なかなか売れないのが世の常。もし、販売を強化したり、営業担当に気合をかけたりしても、売れ行きが伸びない場合は、正しい対策が打てていない可能性があります。商品分析フレームワークによる商品の分類と利益を出すための正し…

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コーチング基礎スキルで営業の提案力をアップする方法

営業の場面でヒアリングし商品やサービスを提案するとき、コーチングの基礎スキルを使用すると、初対面でも顧客から信頼されて本音を聞くことができ、提案力がアップし、営業力が飛躍的に上昇します。コーチング基礎スキルの内容と、営業の提案力をアップする…

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