社長の夢実現への道 一覧

経営の正しい考え方や方法、フレームワーク、用語の解説など、企業経営のお役にたつ情報を非定期で公開しています。更新した日付け順に並んでいます。経営の改善のお役に立てば幸いです。

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クリニック開業コンサルの選び方や支援を受けるメリット

勤務医から独立して開業医となるためには、クリニックの準備が必要ですが、開業後の安定経営を求めるのであれば、その準備には戦略が必要となります。クリニック開業コンサルタントと話す機会があり、クリニック開業コンサルタントの選び方や、コンサルティン…

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製造業はPRで「何でも製造できます」では集客できない理由と解決策

オーダーメイドができる製造業の中小企業に「貴社は何ができますか?」と聞くと、必ずと言ってよいほど「何でも製造できます」と返答されます。一見強みとも思えるその返答が集客できない理由です。「何でも製造できます」だと集客できない理由とその解決策を…

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真の顧客は誰か?営業での成功は真の顧客の見極めが大事

真の顧客とは、決裁権を持った人のことです。決裁権とは、最終決定を行う権利を持った人のことです。営業では、発注する権利を持った人のこと、意見が通る人のことです。真の顧客の事例や、真の顧客のニーズの考え方、カスタマージャーニーによる真の顧客の発…

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地元密着ビジネスの企業がよく犯すSEO対策の無駄遣い

企業によっては、集客の効果がほとんど見込めないムダなSEO対策をしているところが少なからずあります。当社では、お客様のメリットにならないご依頼はお断りします。特に地域密着ビジネスの中小企業ではよく犯しやすいムダ遣いの根源となります。費用対効…

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競合他社と比べ商品力や価格で負けている場合でも集客は可能か?

商品力や価格競争力で競合他社に負けている商品でも、条件によっては集客ができる場合があります。その条件とは、競合他社よりも認知度やサービス力、販売力などが勝っている場合です。その場合の集客方法を解説しつつ、集客ができるようになったら会社として…

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失敗例から学ぶコンテンツマーケティングの正しいやり方とは?

ホームページにコンテンツマーケティングを導入したけど、アクセス数が増えなくて困っている企業様からご相談があり、原因を調べるとコンテンツマーケティングの根本的な勘違いがありました。同じ勘違いをしてる企業は多いです。コンテンツマーケティングの正…

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経常利益を倍増したいとき目標売上はどれくらい?その計算方法とは?

通常の事業経営で最終的に残る利益が経常利益です。経常利益を昨年よりも2倍に増益したいと目標を立てた場合、売上高をどれぐらい増やせば良いか予想してみてください。経常利益を増益したい場合の目標売上の計算方法や計算事例をご紹介します。目標売上は、…

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経営者は知っておくべき!効果的なホームページ集客の考え方と方法

ホームページ集客をしたいと思っていても、「うちの業界では検索上位に競合ホームページが来るので、ホームページ集客はもう遅い」とお考えの方がいます。しかし当社で調査してみたら、競合ホームページに勝てることがほとんどです。ホームページ集客の効果や…

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SEMコンサルティングとは?

SEMとは、検索エンジン・マーケティングです。SEMコンサルティングとは、SEMの支援をするコンサルティングです。SEMコンサルティングの流れや依頼するメリット、SEMコンサルティングで効果が出ない企業、SEMコンサルタントのなり方をご紹介…

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外出先や拠点から会社のパソコンに接続・操作できるVPNの活用方法

VPNは、バーチャル・プライベート・ネットワークの略で、インターネットを介して会社とパソコンと安全に社内LANのように接続し操作できる、拠点間通信の仕組みです。会社のパソコンだけでなくNASやOA機器などにもアクセスできる、とても便利な仕組…

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社長の徳についての考察

社長には徳があった方が良いですし、これを否定する人はいないはずです。徳のある社長とは、どのような人のことでしょうか。徳について研究の途中経過として、徳のない人/ある人、徳の発生源、徳の成長、徳の評価など、まだ徳のない私が、批判を恐れず大胆に…

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ラーメン屋の女将から学んだお客様への感謝の伝え方

米子市にある美容院のオーナーから、お客様への感謝の気持ちの伝え方について学びました。その中から、社長の姿勢が伺え、勉強になりました。さまざまな経営判断のエピソードをご紹介しつつ、感謝の伝え方と顧客マインド、サービス改善についてまとめました。…

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コーチングのスライドアウト質問でアイデアをたくさん引き出すコツ

ブレストのときに、アイデアをたくさん引き出ためには、ファシリテーターがコーチングのスライドアウト質問と、オウム返しと要約、チャンクダウン質問、メモ術などのコツを併せて行うことです。営業の場面や打ち合わせ、ホームページ制作での文章作成など、ビ…

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社員が原因で経営理念が浸透しないパターンと対策

入念に練り込まれた正しい経営理念を策定しても、社員が原因で経営理念が浸透しない場合があります。その主な理由5のパターンと対策、社員に経営理念を理解してもらうために社長が取り組むべきことをまとめました。経営理念を浸透させて、立派な会社を目指さ…

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社長が原因で経営理念が浸透しないパターンと対策

経営理念が浸透しないことでお悩みの社長からのご依頼で、経営理念浸透の支援経験から、社長が原因で経営理念が浸透しない14のパターンをまとめました。社長ご自身が浸透しない原因に気付いていない場合もあります。パターンに当てはまる場合は、その逆をす…

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みづほ自動車製作所の倒産理由から見える価格戦略の正しい考え方

オートバイ「キャブトン」で有名な、みづほ自動車製作所は、本田宗一郎に負けないぐらいの優秀な技術者であった内藤正一が創業者です。1950年代の競争の激化で価格戦略に失敗し、倒産しました。みづほ自動車製作所の倒産理由から、価格戦略の正しい考え方…

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事業ビジョンと企業ビジョンの違いは?

事業ビジョンとは事業の未来ビジョンのことです。企業ビジョンは、事業ビジョンを含む企業全体の未来ビジョンのことです。事業ビジョンと企業ビジョンの意味や違い、作り方、事例、浸透方法をまとめました。企業の規模によって、事業ビジョンと企業ビジョンの…

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損益分岐点とは?計算方法と使い方をわかりやすく解説

損益分岐点とは、販売数量や売上高がその金額を下回ったら赤字になるという金額のことです。売上高、固定費、変動費で計算できます。経営指標の一つとして大切です。これから起業を目指す方、会社を設立したばかりの社長向けに、損益分岐点の計算方法と意味、…

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