中小企業の成長サイクルをつくるコンサルティング

伊藤機関工業は、オートバイ生産台数では業界20位くらいの中堅企業でした。社長の伊藤仁一は、紳士的な技術者で、顧客中心に考えてオートバイを設計する人でした。伊藤はなぜオートバイ事業に取り組み、どのような方針で経営をし、なぜ倒産させてしまったのか。伊藤機関工業の時代背景や倒産理由を探り、何らかの教訓を得たいと思います。

売れない商品が売れるようになるためには、条件があります。なかなか売れない商品を売ることは大変そうですが、条件に合えば実のところ思ったよりも簡単に売れることもあります。その条件を解説するので、開発した商品が本当に売れないものなのか、何かを変えたら売れるようになるのか、何をどのように変えたらいいのかを解説いたします。

会社経営をしていると無理の連続です。それを乗り越えていった会社のみが生き残り、成長していくのだと思います。誰かがその無理を乗り越えて見せたら、その後を別の企業も付いていきます。本田宗一郎を例に無理の数々を乗り越えていったエピソードを交えて、才覚ある人を育て、世の中に新しい価値を生み出す方法を解説いたします。

志の高い社長が、お一人で事業を立ち上げて、なかなか会社が大きくならない場合は、人材がいないからです。その人材とは優秀のナンバー2です。志の高い社長がどのような人をナンバー2として受け入れたらいいのか、ナンバー2を受け入れられる社長の心構えはどういったものなのか、ナンバー2と何をしたらいいのかを解説いたします。

とあるIT企業の社長が運よく優秀な社員を雇い、会社を急成長させられたが、その社員がすぐに辞めてしまったエピソードをご紹介しつつ、そこから社長がどのようなマインドを持つべきなのかを考察いたします。社員がすぐに辞めて困っている社長、優秀な社員に「会社に残ってもらいたい」と考えている社長はぜひご覧ください。

小さな会社では、社員が社長の指示通りに働いてくれないことは、よくあることです。理由は社長の指示の出し方が悪いからですが、そもそもの考え方が間違っているからです。ベテラン社員を雇うときの注意点、指示の出し方や育て方などを解説いたします。ベテラン社員がすぐに辞めたり、成果が出なくてお悩みの社長はぜひご覧ください。

起業を目指している方に、「起業して収入を増やし、事業を継続させていくためのポイント」をご紹介します。起業前に確認すべき4つのポイントは、志、営業力、業務知識、先見力です。この記事ではこれらを解説しつつ、これらの能力を磨く方法をご紹介します。起業を志す方は、会社にお勤めの間に鍛錬なさってください。

「長期経営計画と短期経営計画のどちらを先につくるべきか？」ということですが、理論的には長期経営計画が先です。しかし、社長によっては短期経営計画を作成した方が良い場合もあります。貴殿が長期経営計画からつくるべきか、短期経営計画からつくるべきか、短期経営計画をもつくる必要がないのかを明確にいたします。

今回のコラムは、「すでに無き企業の経営理念を考えてみよう」という試みです。東邦電力とは、戦前に実在し、激動の日本経済をエネルギーで支えた日本最大規模の電力会社です。その経営の中心人物は、私が尊敬して止まない、松永安左エ門です。電力会社の機能や松永安左エ門の言動を分析し、東邦電力の経営理念を考えてみたいと思います。

零細企業が小企業に成長するためのポイントは、１．社長のマインド変革、２．商品力を高めること、３．販売力を高めること、４．資金繰りの改善、５．人材のイノベーションの5つです。零細企業の場合は、4と5は1から3が解決したら、容易に解決できます。これらを解説をしっかり学び、立派な会社に成長させてください。

よく、社員とアルバイトの仕事の差で聞かれることは、「責任の差」と言われることがありますが、これだけではスッキリしません。結局のところ、「社員は仕組みを創ってマニュアル化し、アルバイトスタッフにマニュアル通りに実施してもらう」ということが、社員とアルバイトスタッフの差です。

社員が仕事でミスをしたときに、社長から「ちゃんと仕事しろ」と注意されることがあります。その会社には明確な業務マニュアルは存在しないはずです。社長からよく「ちゃんと仕事しろ」と注意される方、社員がちゃんと仕事をしなくて困っている社長に向けて、業務マニュアルの作成方法や改善方法をご説明します。

小さく始めるということは、なるべく借金しないで、なるべく固定資産を持たず軒下を借りて、ソフトで勝負していくことです。小さな規模で起業すると、リスクを減らすことができます。小さく始めることの意味、大きく考える人の傾向、小さく始めつつ大きな夢を持ってもらいたことなど、これから起業される方に向けて解説します。

集客ホームページの制作過程で、集客ができる原稿を制作します。制作するページ数に応じて、たくさんの質問をして、そのご返答に基づいて当社にて原稿を作成します。集客ができるかどうかは、質問の質で決まると言っても過言ではありません。この記事では、質問の質や受け答えする人のこと、質問例などのノウハウを解説します。

ホームページを制作会社に依頼して制作してもらった後にSEO対策しようとしても、上位ヒットさせられない場合があります。そのパターンと対策をご紹介します。どのパターンも、ホームページ制作会社の知識不足です。ホームページで集客したい場合は、ホームページ制作の企画段階で、Webコンサルティングの導入をおすすめします。

マーケティングとはどのようなものなのか。何をしたらマーケティングをしたことになるのか。自分が客の立場に立ったら、いろいろと「あの会社は良い、悪い」と言えるのですが、自社にとっては難しいものです。マーケティングはお客様の立場で考えることは大事です。その考えるポイントを、身近な事例を交えて解説いたします。

社員から「話を聞いてくれない」と言われる社長の特徴や、社員の話を聞かないことの弊害、考え方や解決法などをまとめました。社員の話を聞いてあげた時間が、後で何倍にもなって還ってくることもあります。社員の話をしっかり聴いて、社員から信頼される社長を目指してください。

今まで、いろいろな社長と出会ってきましたが、それぞれの社長の働き甲斐は、千差万別です。小さな会社の社長は、どのようなモチベーションで仕事に精を出しているのかをパターンにしてみました。社長の働き甲斐とは、社長の幸福論でもあります。解りやすい言葉で、小さな会社の社長の働き甲斐について述べたいと思います。

世の中を見ていると、成長企業は毎年の売上高が2倍に成長していくことが、当たり前のように起きています。売上高が伸びていない企業は、事業構造に何か問題があります。中小企業で売上高を2倍にすることを目標として、そのための考え方や当社のコンサルティング支援の方法をご説明いたします。

自社ホームページを入念にSEO対策したくても、ホームページの制約によってできないことがあります。このコラムでは、今まで経験してきた、入念なSEO対策ができない制約パターンと、その対策方法をご説明いたします。ホームページを新規制作し、入念なSEO対策を予定されている方は、制作前にこの記事をご覧ください。