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中小企業が売上高を2倍にする方法
世の中を見ていると、成長企業は毎年の売上高が2倍に成長していくことが、当たり前のように起きています。売上高が伸びていない企業は、事業構造に何か問題があります。中小企業で売上高を2倍にすることを目標として、そのための考え方や当社のコンサルティ…
経営方針に関する記事一覧
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経営における戦略と戦術の違い
企業経営において、「戦略」という言葉をよく使います。戦略と似た言葉に「戦術」があります。お客様との打ち合わせで、戦略と戦術が間違って使われていることが少なからずあります。このコラムでは、経営における戦略と戦術の意味や関連性についてご説明した…
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一社依存のリスクを抱える企業の取るべき方針は？
一社依存している企業の特徴やリスク、顧客の一社依存を回避する方法について、事例をまじえてご説明します。会社を経営していく中で、社長の役割としてもっとも大事なことは、売上高を伸ばすことでも、ヒット商品をつくることでもありません。会社の危険を回…
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短期経営計画が実現しない理由とは？
短期経営計画を毎年立てていても、毎年同じような事業活動になってしまったり、会社が成長しなかったりする場合、「短期経営計画を実現するための根拠がない」「売上・利益計画を実現するための方針が明確でない」「予実を測るKPIが明確でない」「定期的に…
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企業文化の醸成とは？
企業文化の醸成とは、要するに、社長の何らかの考え方を社員全員に浸透させ、定着させることです。企業文化が醸成した状態とは、そのような企業文化が定着した状態のことです。企業文化の醸成のカギは、経営理念に基づいた業務マニュアルづくりにあります。そ…
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中小企業で営業利益が下がったときの原因と点検項目
営業利益とは、通常の事業活動をしていて残る利益のことです。営業利益率が高いと、通常の事業活動が効率的に行われていることを意味します。営業利益によって未来への投資ができ、健全な成長ができるので、営業利益がプラスになることはとても大事です。中小…
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売上が伸びない中小企業の社長の共通点
販売数量や売上高といった、売上が伸びない中小企業の社長は、コンサルタントに相談する内容に、ある共通点があります。それは「やり方を聞く」というものです。売上を増やす社長は、「やり方」よりも先に目的や本質といった「考え方」が先で、そこから目標設…
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中小企業は売上高と利益のどちらを優先すべきか？
会社を経営していて、何らかの方針を出したときに、売上高と利益の両方がアップしたら、それに越したことはありません。しかし、売上高が増えたのに利益が下がったり、売上高が下がったのに利益が増えることもあります。中小企業は売上高と利益のどちらを優先…
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経営計画と経営方針の違い
経営計画と経営方針の意味と、それらの関連性についてまとめました。経営計画とは、会社が目指すものを具体的な数字で置き換えた目標です。経営方針とは、経営計画を実現するための具体的な方針としてまとめたものです。経営計画と経営方針はセットで作成され…
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経営理念とは？社長のための経営理念作成浸透マニュアル
経営理念とは何かを定義しつつ、経営理念の内容や構成、作成方法、作成での注意点、浸透方法、既存の経営理念の見直しなど、経営理念に関することを全方位的に述べました。これから経営理念作成をされる社長、作成した経営理念を浸透させたい社長、古い経営理…
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ホームページで自動的に集客ができるための仕組みづくり
集客ホームページを構築することで、BtoB企業でも集客を自動化できる可能性があります。ホームページ集客の自動化とは、ホームページ経由で優良顧客からお問い合わせが入ること、社長が販売に関与しなくても、社員たちの行動によって商品やサービスが売れ…
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経営方針のない会社はどうすれば良いのか？
要するに「経営方針を作ってください」ということです。「自社を立派な会社にしたい」とお考えの社長は、ぜひとも経営方針の意味を理解し、経営方針の策定にチャレンジなさってください。一方、社員の立場で経営方針のない会社に就職したら、自分の仕事能力を…
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自社の経営理念は社員のやる気を引き出せる内容か？
経営理念が本物であり、正しく浸透させられたら、社員を鼓舞しやる気を引き出し、社員が成長し、会社に活気が出ます。自社の経営理念が社員のやる気を引き出せるものなのかどうかの判定ポイントをご紹介いたします。新しく経営理念を作成された社長や、経営理…
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中小企業に最適な経営理念とは？その内容・作り方・浸透方法
中小企業は会社には、非の打ち所がない立派な経営理念を作成することは時間のムダになることがあります。しかし、経営理念がなければ、社長のビジョンや志は実現しません。そこで、小さな会社に最適なミニマムな経営理念の内容や作り方、浸透方法をご提案しま…
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社員に企業ビジョンを浸透させる方法
社長の信念が実現した姿を明文化したものが「企業ビジョン」です。正しい企業ビジョンの作成方法、企業ビジョンの伝え方、インセンティブを設けること、社長自ら成長していくこと、企業ビジョンを達成した場合の次の企業ビジョンの掲げ方といった、企業ビジョ…
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売上高が増えたのに利益が下がる原因
売上至上主義の会社でよくあることですが、売上高が増えたのに利益が下がってしまうことがあります。売上高が増大しても利益が減ってしまう原因と、その対策として社長の指示の出し方についてご紹介します。また、集客ホームページ制作にて、売上高と利益率を…
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ミッション・パーパス・経営理念など何を作成したらいいのか？
会社の経営哲学を作成しようとしたときに、パーパスやバリュー、ミッション、ウェイなど、何を作成したらいいのか迷われた経営者に向けて、自社の経営哲学を作成する方法を示したいと思います。なぜ用語で迷うのかの理由や、経営哲学を作成するときの大切な考…
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経営理念のメリット
経営理念の最終的なメリットは、「社長の思い描く未来社会が実現できること」、「会社を発展させられること」です。正しい経営理念はさまざまなメリットがあります。正しい経営理念を浸透させられたら、そのメリットによって会社が発展していきます。このコラ…
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経営方針とは？経営方針の種類と内容
経営方針とは、経営幹部が社長に代わって経営判断ができる判断基準です。経営理念のパーツとしても重要な位置づけです。事業を拡大し会社を大きくなると、社長が直接マネージメントできる範囲に限界が生じます。経営方針があることによって、経営陣が育ち、社…
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経営はバランス
「経営とは何か？」と聞かれたら、「未来創造だ」「資源を活用して、その総合計以上の価値を生み出すことだ」などいくつかありますが、「経営はバランスだ」という答えもあります。鳥の目の虫の目のバランス、製造と営業のバランス、「どの商品を販売強化する…