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みづほ自動車製作所の倒産理由から見える価格戦略の正しい考え方
オートバイ「キャブトン」で有名な、みづほ自動車製作所は、本田宗一郎に負けないぐらいの優秀な技術者であった内藤正一が創業者です。1950年代の競争の激化で価格戦略に失敗し、倒産しました。みづほ自動車製作所の倒産理由から、価格戦略の正しい考え方…
社長の夢実現への道 一覧
経営の正しい考え方や方法、フレームワーク、用語の解説など、企業経営のお役にたつ情報を非定期で公開しています。更新した日付け順に並んでいます。経営の改善のお役に立てば幸いです。
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事業ビジョンと企業ビジョンの違いは？
事業ビジョンとは事業の未来ビジョンのことです。企業ビジョンは、事業ビジョンを含む企業全体の未来ビジョンのことです。事業ビジョンと企業ビジョンの意味や違い、作り方、事例、浸透方法をまとめました。企業の規模によって、事業ビジョンと企業ビジョンの…
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損益分岐点とは？計算方法と使い方をわかりやすく解説
損益分岐点とは、販売数量や売上高がその金額を下回ったら赤字になるという金額のことです。売上高、固定費、変動費で計算できます。経営指標の一つとして大切です。これから起業を目指す方、会社を設立したばかりの社長向けに、損益分岐点の計算方法と意味、…
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コーチングで使う質問の種類
コーチングの質問には、クローズド・クエスチョンとオープン・クエスチョンの2つの分類があります。また、オープン・クエスチョンには、チャンクアップとチャンクダウン、スライドアウトの3種類の質問があります。これらの質問を、質問例を交えてご説明いた…
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SEMで集客できない業種／SEMで集客できる条件
ホームページを制作しSEMで集客ができない、もしくは費用対効果が合わない業種は、1.単価の安い商品やサービスの販売、2.商圏が狭い地域密着のサービス、3.新規参入者が少ない成熟した業界、4.入札でないと受注できない商品やサービス、5.Web…
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中小企業がホームページ集客で失敗する6つのパターン
当社のコンサルティングや制作経験から、中小企業がホームページ制作して集客できないパターンが6つのパターンがあります。ホームページを制作するほとんどの企業は、ホームページ経由での集客を期待します。ご紹介する6つのパターンに入らなければ、集客が…
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ビジネスコーチが質問をするときの思考力
ビジネスコーチは、クライアントのビジネスの目標達成に貢献することが仕事なので、コーチングの基礎スキルを使いこなすだけでなく、幅広い思考力を発揮することがコーチングの力量につながります。ビジネスコーチが質問を繰り出すときに、どのような思考をす…
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WordPressテーマのパターン別SEO対策の注意点
WordPressでホームページを制作したときに、制作会社や制作スタッフがどのようなパターンのテーマを導入したかによって、その後にSEO対策をしっかり行うことができるかが異なります。パターンは4種類ですが、WordPressテーマのSEO対…
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ユーザビリティとは？社長自ら自社製品を使っていますか？
ユーザビリティとは「使い勝手」という意味です。ユーザビリティの悪さは世の中にたくさん存在します。中小企業が製品をイノベーションさせるためには、社長がユーザビリティの視点を持つことがとても大切です。どのような方法でユーザビリティを考えるのかの…
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浸透しやすい経営理念／浸透しにくい経営理念
経営理念を構築したら浸透させて初めて機能しますが、経営理念の内容と社長のスタンスによって、浸透しやすい経営理念と浸透しにくい経営理念に分かれます。結局のところ、浸透のしやすさは本物の経営理念を構築できたかどうかです。浸透しやすい本物の経営理…
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コーチングで思考停止した人に効果的な魔法の質問
コーチングのときに、実現したいことを聞くと思考停止してしまう人がいます。そういったときに効果的な質問をご紹介します。質問自体は変な質問で、時として魔法のような効果的があります。…
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起業したい人が持つべき最低限の経営マインド
定年退職したら起業したい人、趣味を仕事にして起業したい人など、すぐにでも起業したい人が、最低でも持っておくべき基本的な経営マインドをご紹介します。起業することは、難しくないのですが、思っている以上に厳しいものです。その厳しさに耐えて生き残る…
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ドラッカーのイノベーション7つの機会とは？わかりやすく解説
イノベーション7つの機会とは、ドラッカーが提唱したイノベーションを体系的に起こすことができる機会のこと。7つの機会なのに、実は9つあります。意味や活用方法など現在の事例や国内の事例てわかりやすく解説します。7つの機会を日頃から意識することで…
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閉店間際で顧客を拒み2万円相当の売上高を失ったケーキ屋さん
閉店間際のケーキ屋さんで1,000円分のケーキを購入しようとしたら、店員さんに「閉店です」と断られました。このケーキ屋さんは1,000円の売上高を失ったのですが、実は財務的には2万円相当の売上高を失ったのと等しいのです。ケーキ屋さんを始めた…
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営業の本質とは？営業の本質を知ったら営業が好きになる
営業と販売の違いや究極の営業について考えることで、営業の本質が見えてきます。営業の苦手な人は、肉食系の古い営業をイメージしている可能性があります。営業が苦手な人でも、私のように営業の本質が分かれば、苦手な営業が好きになるかもしれません。…
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社長に叱られても社員が辞めずについてくるための条件
社長の怒りで、損をしている社長が少なからずいます。社員を叱っても会社を辞めずに社長を支え続けてくれるパターンや怒りによる損害、名経営者の叱り方や怒りを防ぐトレーニングなどをご紹介します。…
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豊田佐吉の発明の情熱「報国の精神」
豊田佐吉は自動織機の発明を通じて一大産業を興し、多くの富と雇用を生み出して国の産業発展に貢献しました。豊田佐吉がなぜ偉大な発明ができたのか、開発に対する情熱の根源を探り、発明家が生まれる条件を考えたいと思います。…
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会社の未来ビジョン作成で考えてはいけないことと有効な方法
会社の未来ビジョンを作成すると、会社が進むべき方向が明確になるので、社長や従業員はやる気が出て横道にそれにくくなります。会社の未来ビジョンの効用や誰が作るべきか、作り方や考え方など、未来ビジョンに関連することをまとめました。…
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会社を成長させたトップは知っているナンバー2の必要性
会社を成長させたい場合には、トップの補佐役となる理想的なナンバー2の存在が不可欠です。ナンバー2との役割分担、ナンバー2との出会い方、負けず嫌いの社長の注意点など、ナンバー2といっしょに会社を成長させるトップの心構えをまとめました。志のある…
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新規事業に参入して失敗しないための考え方
新規事業に参入して失敗しないために、社長にぜひとも知っておいてもらいたいことを、小さな事業から巨大な事業についてまで述べました。新規事業に参入して失敗しないためには、資金や採算性だけを考えてはいけません。新規事業を進めるべきか悩んでいる社長…