コンテンツマーケティングでSEO対策に効果的な原稿作成のポイント

検索者分析

検索者分析は、自社の商品やサービスを利用してくれそうな人はどのような人なのか。どのような検索キーワードで検索しそうなのかを分析します。また、その人がどのようなことを考えて検索しているのかといった、検索者インサイトも分析します。

検索者には、集客したいペルソナを想定することが大事です。検索者が、どのようなキーワードで検索し、自社ホームページに訪れてきてくれて、何を知ってお問い合わせしてくれるのか、そのときにどのようなことを考えて、何を思ったのかなどを想定することで、ホームページの導線設計にもつながります。

このような設計手法を、カスタマージャーニーと言います。

検索キーワード分析

検索キーワード分析は、実際にどのような検索キーワードが用いられていて、どの程度の頻度で検索されているのかを分析します。そして、どの検索キーワードで上位ヒットさせるべきなのかをABC分析します。

自社の商品やサービスに直接関連するキーワードを、直接キーワードと言います。商品やサービスが持つ機能を調べる検索キーワードを間接キーワードと言います。自社の商品やサービスの購入につながらない検索キーワードを、無縁キーワードと言います。

直接キーワードをA、間接キーワードをB、無縁キーワードをCに設定すると、SEO対策する検索キーワードの優先順位として判りやすいです。

競合ホームページ分析

競合ホームページとは、上位ヒットさせるべき検索キーワードで検索してきたときに上位ヒットしてくるホームページのことです。競合ホームページ分析では、競合ホームページに検索順位で勝つためのSEO対策の強度を分析し、施策強度を分析します。

分析内容は、ドメイン内にある検索キーワードに関連したページの数や、上位ヒットしたページの文字数、SEO対策の強度などを調べます。競合ホームページに、SEO対策のプロがついていると見受けられる場合には、相手の力量も見極め、費用対効果に合いそうかを検討します。

効率よくコンテンツページの量産ができるホームページに改修

1つ目の改修は、デザインは現在のものを踏襲しつつ、ホームページにページを追加していけるように改修します。そのついでに、デザインのリニューアルをする企業が多いです。

コンテンツマーケティングでは、訪問者がコンバージョン（CV）に至るまでの動線設計を行うことが多いですが、既存ホームページでは動線が悪い場合には、リニューアルした方が良いでしょう。

効率よくコンテンツページの量産をしていくための仕組みとして、世界でもっとも利用されているブログシステム（CMS）であるWordPressを導入する場合が多いです。WordPressの機能である、投稿やカスタム投稿を利用します。

SEO対策を考慮したHTMLマークアップに改修

SEO対策を考慮したHTMLマークアップについてですが、簡単に述べるとHTMLのプログラミングによって、SEO対策の効果が変化します。そのため、効果の高いHTMLにプログラミングし直すための改修です。

HTMLの構造タグや見出しタグ（hタグ）の設計、既存ページのタイトルやディスクリプションの改善、構造化データの導入などを行います。

落としどころのページを制作

落としどころとは、コンテンツマーケティングで商品やサービスの値打ちを伝えた場合に、それについてお問い合わせしたり購入したりするページを準備しておきます。そのようなページのことを「落としどころ」と言っています。主にランディングページや資料請求などのページが、落としどころに該当します。

このように、ホームページの改修では、ページの量産を行いやすく改造し、コンテンツページが上位ヒットしやすい環境を作り、ホームページの訪問者をコンバージョンに結び付けるように改善します。

検索ニーズや検索者インサイトを考慮した記事を作成

コンテンツの内容は、検索ニーズや検索者インサイトに基づいて書かれるべきことは、述べるまでもありません。

検索ニーズとは、検索者がどのような情報を求めて検索しているかのニーズのことです。検索者インサイトとは、検索者が何を考えてウェブ検索しているのか、何を考えて閲覧するホームページを選ぶのかという、条件反射的に思考される理由のことです。

検索者インサイトの詳細を知りたい方は、SEMによるWeb集客設計では必須の「検索者インサイト」とは？をご覧ください。

検索者は、興味のない内容だと感じたら、すぐに離脱してしまうからです。コンテンツページをしっかり読んでもらえる、つまり滞在時間が長くなるようなコンテンツにすべきです。

原稿作成と公開のペース

原稿作成のペースは、原稿を書き貯めておいておくぐらいの方が良いです。投稿する頻度に合わせて原稿を作成しても良いのですが、面倒な原稿作成は、実務の後回しにされがちなので、時間があるときに書き溜めておきます。

原稿を公開するペースは、書き溜められたものを一度にアップするのではなく、小出しでアップしていく方が良いです。

そうすると、検索エンジンも訪問者も、「定期的に更新されているホームページなので、きちんと運営されているホームページだ」と認識してくれて、ホームページの評価が高まります。

とあるホームページ制作会社様からの原稿作成のご依頼

このお客様は、ホームページ制作の会社様でした。当社に出会うまでの営業担当者様は、ホームページ制作の原稿作成ができなくてお困りでした。

そのお客様は、エンドクライアント様に原稿作成をお願いしても、1文字も原稿が出てきませんし、こちらで作成するにしてもネタとなる資料も出てこないことで悩んでおられました。その方は、原稿作成のためにお客様に何を聞いたらよいかもわかりませんし、ホームページの構成を作成するときはエンドクライアント様に一般論をご説明してのエンドクライアント様に丸投げでした。

そのようなことで原稿がサクサクと出てくるようであれば、その企業は、ホームページ制作会社に依頼しないことでしょう。

このホームページ制作会社のお客様からのご依頼で、当社は最初は原稿作成を担当し、コンテンツマーケティングを行いました。するとそのお客様は感動されたようです。

当社が、あまりにもサクサクと原稿を作成しますし、エンドクライアント様のホームページのアクセス数はグングンと伸びていきますし、それに伴って集客もできて売上高もアップしていったようです。その結果、エンドクライアント様から、とてもお褒めいただけたそうです。

ところが、ここでお客様がコンテンツマーケティングについて、間違った考えを持たれてしまいました。そのコンテンツマーケティングに対する間違った考えとは「とにかく原稿を作成して、ページを量産したらアクセス数が増えて、集客数も増える」といったものでした。

情報のアヒル効果

そのお客様は、アクセス数がグングンと増え、売上もアップしたことの印象が強く、当社が行ったプロセスを無視して、先入観で「ページを量産しさえすれば、アクセス数が増やせる」という間違った考え方が定着してしまったようです。

人は間違った情報であっても、最初に記憶したことがずっと印象として残り続ける傾向があるようです。このような現象のことを、当社では「アヒル効果」と呼んでいます。間違った情報があたかも真実かのように、多くの人がその情報を信じてしまうことです。一般的には、「刷り込み」と言われるものです。

つまり、コンテンツマーケティングの間違った考え方がそのままずっと続いてしまい、正しい考え方をご説明した瞬間は理解できても、後日また元の状態に戻っており、同じ説明の繰り返しでした。

その後、その営業担当者様からから幾度となく、「ページさえ量産するだけなので、クラウドソーシング並みに値段をもっと安くしてもらいたい」とか、「他のホームページの原稿をコピーしたり真似したりして、お客様のページを増やしてもらいたい」といったご相談があり、また説明のし直しでした。

コンテンツマーケティングの施策内容は、見た目はページの量産だが・・・

確かに、コンテンツマーケティングではコンテンツページの量産を行いますが、効果を出すためにはそれだけでなく、SEO対策の効果が出る原稿の条件でも述べた通り、さまざまな要因があります。それらを満たして成果を出すためには、コンテンツページの量産をする前に、さまざまな分析や技術、ノウハウも必要なのです。

また、他のホームページの原稿を真似することは、格安で原稿を作るために効果がありますが、他人の真似で作成した原稿は、クライアント企業様にご迷惑をおかけすることにつながりかねません。なぜなら、真似をしたことがばれてクレームが入ったり、検索エンジンからの評価が下がったりすることがあるからです。

効果的にコンテンツマーケティングを行いたいのであれば、「ページを量産しさえすれば良い」とか「文章はコピーしたり、真似したりして掲載すれば良い」という考えは、お持ちにならないでください。

上司からの指示があいまいで失敗したケース

上司からの指示があいまいだったため、コンテンツマーケティングでの集客に失敗したケースをご紹介いたします。

この原因は、社長の無知や不慣れからくるものです。新しいことにチャレンジする場合は、どうしてもこういったトラブルが生じてしまいます。

そこで、原稿作成に慣れるまで、方針書やチェックリストを活用した方が良いです。当社にご相談があり、大手コンサルティング会社の施策内容を聞いて、コンテンツマーケティングの生かじりだと感じました。信頼していた大手コンサルティング会社でさえ、間違っていたのですから仕方がありません。

大手コンサルティング会社を信じてホームページ制作を依頼したのにも関わらず、集客数がほとんどゼロであることは、本当によくあることです。当社のようなWeb集客を専門とするコンサルタントに、第三者目線のディレクターとなり、2社の間を取り持ってもらうことで、この事例のような事態を防ぐことができます。

原稿作成の手間をなるべく軽減したために失敗したケース

原稿作成に慣れていない人が、「どうしたら原稿作成の手間を軽減できるのか？」を追求した結果、間違った手法を取り入れてしまい、失敗する前にお諫めしたケースをご紹介します。

検索エンジンは、AIでコピー原稿を見抜いてしまいます。そして、基本的にはオリジナル原稿が上位ヒットするような仕組みになっているので、コピーされた手抜き原稿は、上位ヒットすることはありません。

他社ホームページの原稿をコピー利用することは、もちろん法律で禁止されています。Googleもそこを厳しく見ています。しかし、自社ホームページ内の記事をコピーしたものでも同様のことが起こり、せっかく作成したコンテンツページがムダになってしまう可能性があります。

手間がかかっても、オリジナル原稿を作成することが大事です。