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商品が売れるための基本条件
以前に投稿したコラム「マーケティングでの商品と製品の違い」で、マーケティングにおける商品と製品の違いについて述べました。 そこでは、商品は売れることを前提とした品物、製品は製造された品物であることを述べました。 どのよう…
商品開発に関する記事一覧
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新商品をホームページでPRする方法
新商品をホームページでPRする場合は、商品名を誰も知らないので、間接キーワードによるロングテールSEOとランディングページの組み合わせることが有効です。また、コンテンツページとランディングページを連携させた導線設計も大事です。新商品をホーム…
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中小企業が高付加価値商品を作る方法
中小企業では、高付加価値商品の開発は、会社の売上アップのために行うことが多いと思います。そのためにも、商品には売れるための付加価値を持たせなければなりません。高付加価値の意味を定義しつつ、中小企業が高付加価値商品を開発して、成功するための方…
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マーケティングでの商品と製品の違い
マーケティングにおける「商品」の意味は、「売れることを前提とした品物」のことです。また、「製品」の意味は、「製造した品物」のことです。ただし、いくら魅力的な商品であったとしても、知られなければ売れない」ということです。どのように商品を認知し…
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売上高が下がる原因と点検項目
企業の売上高が下がる原因はさまざまあります。中小企業において売上高が下がる主だった原因をご紹介しつつ、パターン別の点検項目や改善方法をご説明いたします。この内容を知っておくと、売上高が下がることを未然に防ぐこともできます。売上高が下がった原…
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中小企業の経営者が発症しやすい経営の病気
経営者が間違った人間関係の方法を身に着けていたり、経営の定石を知らなかったりすることで陥りやすい経営スタイルをご紹介いたします。不健全な経営におちいりやすい経営者の考えや発想、行動などをご理解いただきたく、中小企業の社長や経営幹部に起こりや…
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商品が売れないときの4つの点検項目と点検方法
商品を製造したり、サービスを開発したりしても、見込み客から選ばれないことには売れません。売れてもなぜかリピートしない場合もあります。商品が売れないときの点検項目として、素材の良さ、腕の良さ、見栄えの良さ、売り方の良さを取り上げました。それら…
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経営はバランス
「経営とは何か？」と聞かれたら、「未来創造だ」「資源を活用して、その総合計以上の価値を生み出すことだ」などいくつかありますが、「経営はバランスだ」という答えもあります。鳥の目の虫の目のバランス、製造と営業のバランス、「どの商品を販売強化する…
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ペルソナマーケティングでの誤解と正しいペルソナ設定の方法
ペルソナマーケティングは、ホームページ制作や新商品開発に有効なマーケティング手法です。ペルソナマーケティングでよくある誤解には、「1人しか集客できない」や「1つの手法でしか集客しない」、「対象顧客を変えない」といったものがあります。それらを…
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ニーズとは？シーズとは？ニーズとシーズの違いと新商品開発
ニーズとは今現在必要とされているもののことです。そこに商品を供給すると、売れやすいです。シーズとは種のことです。将来的にニーズになるかもしれませんが、まだ売れるものと知られたものではなく、種として眠っている価値のことです。ニーズとシーズの違…
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商品改善のタイミングを見落とさないための分析方法
商品改善のタイミングは、明らかに売上高や利益率が下がっていたら発見できますが、それでは遅い場合があります。また、場合によっては、商品の売上高が伸びていても、市場占有率を落としている場合があります。商品改善のタイミングの兆候をつかむことができ…
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商品改善の方向性で失敗しにくいマーケティング分析方法
商品の売上高や利益率が下がってきたことをつかみ、商品の改善で延命する場合、どのように改善するかの方向性を検討します。商品改善で失敗しにくいマーケティング分析方法「マーケティングの3C分析」をご紹介します。中小企業では特に有効な方法ですので、…
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真の顧客は誰か？営業での成功は真の顧客の見極めが大事
真の顧客とは、決裁権を持った人のことです。決裁権とは、最終決定を行う権利を持った人のことです。営業では、発注する権利を持った人のこと、意見が通る人のことです。真の顧客の事例や、真の顧客のニーズの考え方、カスタマージャーニーによる真の顧客の発…
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競合他社と比べ商品力や価格で負けている場合でも集客は可能か？
商品力や価格競争力で競合他社に負けている商品でも、条件によっては集客ができる場合があります。その条件とは、競合他社よりも認知度やサービス力、販売力などが勝っている場合です。その場合の集客方法を解説しつつ、集客ができるようになったら会社として…
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経営者は知っておくべき！効果的なホームページ集客の考え方と方法
ホームページ集客をしたいと思っていても、「うちの業界では検索上位に競合ホームページが来るので、ホームページ集客はもう遅い」とお考えの方がいます。しかし当社で調査してみたら、競合ホームページに勝てることがほとんどです。ホームページ集客の効果や…
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ラーメン屋の女将から学んだお客様への感謝の伝え方
米子市にある美容院のオーナーから、お客様への感謝の気持ちの伝え方について学びました。その中から、社長の姿勢が伺え、勉強になりました。さまざまな経営判断のエピソードをご紹介しつつ、感謝の伝え方と顧客マインド、サービス改善についてまとめました。…
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損益分岐点とは？計算方法と使い方をわかりやすく解説
損益分岐点とは、販売数量や売上高がその金額を下回ったら赤字になるという金額のことです。売上高、固定費、変動費で計算できます。経営指標の一つとして大切です。これから起業を目指す方、会社を設立したばかりの社長向けに、損益分岐点の計算方法と意味、…
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ユーザビリティとは？社長自ら自社製品を使っていますか？
ユーザビリティとは「使い勝手」という意味です。ユーザビリティの悪さは世の中にたくさん存在します。中小企業が製品をイノベーションさせるためには、社長がユーザビリティの視点を持つことがとても大切です。どのような方法でユーザビリティを考えるのかの…
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新規事業に参入して失敗しないための考え方
新規事業に参入して失敗しないために、社長にぜひとも知っておいてもらいたいことを、小さな事業から巨大な事業についてまで述べました。新規事業に参入して失敗しないためには、資金や採算性だけを考えてはいけません。新規事業を進めるべきか悩んでいる社長…
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商品分析で利益を出したい会社必見！商品の分類と正しい対策
商品やサービスを開発しても、なかなか売れないのが世の常。もし、販売を強化したり、営業担当に気合をかけたりしても、売れ行きが伸びない場合は、正しい対策が打てていない可能性があります。商品分析フレームワークによる商品の分類と利益を出すための正し…