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商品が売れないときの4つの点検項目と点検方法
商品を製造したり、サービスを開発したりしても、見込み客から選ばれないことには売れません。売れてもなぜかリピートしない場合もあります。商品が売れないときの点検項目として、素材の良さ、腕の良さ、見栄えの良さ、売り方の良さを取り上げました。それら…
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商品を製造したり、サービスを開発したりしても、見込み客から選ばれないことには売れません。売れてもなぜかリピートしない場合もあります。商品が売れないときの点検項目として、素材の良さ、腕の良さ、見栄えの良さ、売り方の良さを取り上げました。それら…
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「経営とは何か?」と聞かれたら、「未来創造だ」「資源を活用して、その総合計以上の価値を生み出すことだ」などいくつかありますが、「経営はバランスだ」という答えもあります。鳥の目の虫の目のバランス、製造と営業のバランス、「どの商品を販売強化する…
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ペルソナマーケティングは、ホームページ制作や新商品開発に有効なマーケティング手法です。ペルソナマーケティングでよくある誤解には、「1人しか集客できない」や「1つの手法でしか集客しない」、「対象顧客を変えない」といったものがあります。それらを…
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ニーズとは今現在必要とされているもののことです。そこに商品を供給すると、売れやすいです。シーズとは種のことです。将来的にニーズになるかもしれませんが、まだ売れるものと知られたものではなく、種として眠っている価値のことです。ニーズとシーズの違…
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商品改善のタイミングは、明らかに売上高や利益率が下がっていたら発見できますが、それでは遅い場合があります。また、場合によっては、商品の売上高が伸びていても、市場占有率を落としている場合があります。商品改善のタイミングの兆候をつかむことができ…
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商品の売上高や利益率が下がってきたことをつかみ、商品の改善で延命する場合、どのように改善するかの方向性を検討します。商品改善で失敗しにくいマーケティング分析方法「マーケティングの3C分析」をご紹介します。中小企業では特に有効な方法ですので、…
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真の顧客とは、決裁権を持った人のことです。決裁権とは、最終決定を行う権利を持った人のことです。営業では、発注する権利を持った人のこと、意見が通る人のことです。真の顧客の事例や、真の顧客のニーズの考え方、カスタマージャーニーによる真の顧客の発…
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商品力や価格競争力で競合他社に負けている商品でも、条件によっては集客ができる場合があります。その条件とは、競合他社よりも認知度やサービス力、販売力などが勝っている場合です。その場合の集客方法を解説しつつ、集客ができるようになったら会社として…
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ホームページ集客をしたいと思っていても、「うちの業界では検索上位に競合ホームページが来るので、ホームページ集客はもう遅い」とお考えの方がいます。しかし当社で調査してみたら、競合ホームページに勝てることがほとんどです。ホームページ集客の効果や…
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米子市にある美容院のオーナーから、お客様への感謝の気持ちの伝え方について学びました。その中から、社長の姿勢が伺え、勉強になりました。さまざまな経営判断のエピソードをご紹介しつつ、感謝の伝え方と顧客マインド、サービス改善についてまとめました。…
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損益分岐点とは、販売数量や売上高がその金額を下回ったら赤字になるという金額のことです。売上高、固定費、変動費で計算できます。経営指標の一つとして大切です。これから起業を目指す方、会社を設立したばかりの社長向けに、損益分岐点の計算方法と意味、…
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ユーザビリティとは「使い勝手」という意味です。ユーザビリティの悪さは世の中にたくさん存在します。中小企業が製品をイノベーションさせるためには、社長がユーザビリティの視点を持つことがとても大切です。どのような方法でユーザビリティを考えるのかの…
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新規事業に参入して失敗しないために、社長にぜひとも知っておいてもらいたいことを、小さな事業から巨大な事業についてまで述べました。新規事業に参入して失敗しないためには、資金や採算性だけを考えてはいけません。新規事業を進めるべきか悩んでいる社長…
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商品やサービスを開発しても、なかなか売れないのが世の常。もし、販売を強化したり、営業担当に気合をかけたりしても、売れ行きが伸びない場合は、正しい対策が打てていない可能性があります。商品分析フレームワークによる商品の分類と利益を出すための正し…
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条件によりますが、新商品開発で技術の中核部分は自社もしくはグループ企業で開発すべきです。その理由を本田技研工業と覇を競って倒産したヤマト商会の事例から学びたいと思います。…
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新商品開発の成功率を高めたい場合、アンゾフの成長マトリクスよりも一倉定の多角化と多品種化の考え方の方が、中小企業経営者にとって判りよいので、ご紹介いたします。…
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個人経営の社長という、資金、時間、人など、経営資源の無い無い尽くしの中で、新商品開発を成功させるための考え方や新商品が売れるための条件をまとめました。…
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Web集客コンサルティングでは、ホームページでの集客やSEO対策だけでなく、商品価格の決め方もアドバイスします。ホームページが良くても商品価格の設定を間違い、商品が売れないことがあるためです。さまざまなお客様の事例をご紹介しながら、商品価格…