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売上高が下がった原因を調べる方法
中小企業で売上高が下がった原因追及と対策は、社長の直感で行われることが多いです。その直感が合っていたらよいのですが、間違っていたらさらに売上高を下げることにつながります。売上高が下がったときは、社長の直感に頼るだけでなく、このコラムで述べる…
社長の夢実現への道 一覧
経営の正しい考え方や方法、フレームワーク、用語の解説など、企業経営のお役にたつ情報を非定期で公開しています。更新した日付け順に並んでいます。経営の改善のお役に立てば幸いです。
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集客の方法を考えるフレームワーク「カスタマークライミング」
カスタマークライミングとは、集客を登山に当てはめて考えるフレームワークです。山のふもとにいるお客様が、山に登りたい気持ちになり、登山の途中で挫折しないで頂上まで上り、クロージングまで至る流れのことです。その流れを想定し改善して、より多くの企…
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管理職の人材がリーダーシップを高めるための行動指針
従業員の上に立つ管理職が正しく仕事ができると、会社組織の発展を加速することができます。 反対に、管理職がその役割を全うできなければ、組織全体の停滞を招く原因になってしまいます。「魚は頭から腐る」と言われるように、管理職の…
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売上高が下がる傾向をいち早くつかむ方法
商品やサービスの売上高が下がっていくと、いずれ赤字になります。その前に売上高が下がる傾向をつかみ、どうするのかを予想し、延命させるのか新商品を出すのかを決める必要があります。売上高低下をつかむのが遅くなると、それだけ危険性を伴います。このコ…
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売上高が下がる原因と点検項目
企業の売上高が下がる原因はさまざまあります。中小企業において売上高が下がる主だった原因をご紹介しつつ、パターン別の点検項目や改善方法をご説明いたします。この内容を知っておくと、売上高が下がることを未然に防ぐこともできます。売上高が下がった原…
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会社のビジョンを変更してもよい条件とは？
会社のビジョンを掲げても、そのビジョンを変更したいと思う場合があります。そのタイミングは、1.ビジョンの実現をあきらめたとき、2.ビジョンを達成してしまったとき、3.客観情勢が大きく変わったとき、4.より大きなビジョンを目指したいと考えたと…
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会社のビジョンとは？ビジョンの内容や作成方法など
ビジョンとは、会社が事業活動を通じて未来に実現させたいことを、社員全員が具体的にイメージできるように表したもののことです。会社の未来ビジョンを文章や絵で表します。会社のビジョンとはどういったものなのか、どういったビジョンを作成したらいいのか…
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社員の仕事能力向上のために行動指針に入れるべき内容とは？
仕事の基本姿勢が身に付いた社員が、さらに仕事能力を向上させ、高い成果を上げられるようになるための実践的な内容を挙げました。行動指針には、仕事の基礎や考え方の上にここで述べる付加価値の内容を盛り込み、習慣化することで、会社の戦力となり、管理職…
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ミッション・パーパス・経営理念など何を作成したらいいのか？
会社の経営哲学を作成しようとしたときに、パーパスやバリュー、ミッション、ウェイなど、何を作成したらいいのか迷われた経営者に向けて、自社の経営哲学を作成する方法を示したいと思います。なぜ用語で迷うのかの理由や、経営哲学を作成するときの大切な考…
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HTMLのsectionタグの正しい使い方と見出しタグとの関係
ホームページは、見た目のデザインは良いのですが、HTMLタグの使い方を間違っている場合もあります。HTMLタグの使い方を間違っていると、SEO対策に悪影響がある場合もあります。このコラムでは、HTMLタグの一つ「sectionタグ」の正しい…
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中小企業に入社した社員が出世できる条件
中小企業に新卒で入社したり、大企業から転職したりすると、あまりにも仕事内容が固まっていないので、最初は困惑することがほとんどです。中小企業に就職した人が、うまくやっていける条件、つまりは出世できる条件をまとめました。中小企業の経営者にも参考…
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経営理念を作成する理由
多くの社長は、「経営理念は必要ない」と述べられますが、一部の企業では「経営理念を作成したい」とお考えになられます。その理由をご説明いたします。経営理念に関連する用語には、パーパスやミッション、社是など、さまざまな項目があります。経営理念を作…
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経営理念のメリット
経営理念の最終的なメリットは、「社長の思い描く未来社会が実現できること」、「会社を発展させられること」です。正しい経営理念はさまざまなメリットがあります。正しい経営理念を浸透させられたら、そのメリットによって会社が発展していきます。このコラ…
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行動指針の内容に入れるべき仕事の基本姿勢
会社の発展に役立つ行動指針を作り上げるためには、従業員の皆さんの人間性の成長と、仕事能力の向上をもたらす内容を網羅することが大切です。今回は、全従業員が仕事能力を高めるために、行動指針に盛り込むべき内容の中から、基礎的な仕事能力の向上として…
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企業のナンバー2の仕事とは？
社長一人で経営をしていたときは、従業員数が50人までぐらいにしかならないのですが、企業が発展するためには、ナンバー2の存在が欠かせません。理想的なナンバー2はどういった仕事をするのかを、世界企業に発展していく本田技研工業を陰から支えた藤沢武…
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企業における人間性成長の考察
企業は仕事を通じてお金を稼ぐだけでなく、人間性の成長ができる場所であるべきだと考えています。人間性とはどのようなものでしょうか。人間性の高さについて段階があることを述べ、その段階を進んで行くための課題を考察いたしました。行動指針の導入を検討…
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BtoBホームページで集客できないときの点検ポイント
BtoBの商売をホームページ経由で集客したくてもできない場合、慣れていないと原因はなかなかわからないと思います。BtoBの商売をされている企業がホームページを制作したけれども、ホームページ経由で集客ができないときの点検ポイントと、ネット検索…
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コンテンツマーケティングのデメリット
SEO対策やホームページ集客に効果のあるコンテンツマーケティングですが、メリットだけでなくデメリットもあります。コンテンツマーケティングのデメリットをご紹介しつつ、それらの考え方や対策についても述べたいと思います。「これからコンテンツマーケ…
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自社の強みとは？会社の強みの見つけ方
会社の強みを活かして事業活動をすることは当たり前のことだと思います。ところが、中小企業では、その当たり前である「強み」を勘違いしている企業がとても多いことに驚かされます。このコラムでは、企業の強みは何なのか、その定義をしつつ、本当の強みの見…
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正しい企業ビジョンの作り方
企業ビジョンとは、社長が考える会社の未来像を、だれでも理解できるようにしたものが企業ビジョンです。誰が企業ビジョンを作成するべきか、どのように作成したら良いのか、正しい企業ビジョンの判断方法は何か、また経営理念コンサルタントによる企業ビジョ…