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零細企業を小企業に成長させるための5つのポイント
零細企業が小企業に成長するためのポイントは、１．社長のマインド変革、２．商品力を高めること、３．販売力を高めること、４．資金繰りの改善、５．人材のイノベーションの5つです。零細企業の場合は、4と5は1から3が解決したら、容易に解決できます。…
売上アップに関する記事一覧
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中小企業が売上高を2倍にする方法
世の中を見ていると、成長企業は毎年の売上高が2倍に成長していくことが、当たり前のように起きています。売上高が伸びていない企業は、事業構造に何か問題があります。中小企業で売上高を2倍にすることを目標として、そのための考え方や当社のコンサルティ…
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一社依存のリスクを抱える企業の取るべき方針は？
一社依存している企業の特徴やリスク、顧客の一社依存を回避する方法について、事例をまじえてご説明します。会社を経営していく中で、社長の役割としてもっとも大事なことは、売上高を伸ばすことでも、ヒット商品をつくることでもありません。会社の危険を回…
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短期経営計画の作成方法をわかりやすく解説
短期経営計画とは、自社の1年間の経営計画のことです。自社が目指している経営指針、1年間の売上目標と利益目標、12ヶ月の売上・利益目標、売上・利益目標を実現するための販売方針がセットになったものを作成することで、計画が具体的に実施されます。短…
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売上が伸びない中小企業の社長の共通点
販売数量や売上高といった、売上が伸びない中小企業の社長は、コンサルタントに相談する内容に、ある共通点があります。それは「やり方を聞く」というものです。売上を増やす社長は、「やり方」よりも先に目的や本質といった「考え方」が先で、そこから目標設…
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中小企業は売上高と利益のどちらを優先すべきか？
会社を経営していて、何らかの方針を出したときに、売上高と利益の両方がアップしたら、それに越したことはありません。しかし、売上高が増えたのに利益が下がったり、売上高が下がったのに利益が増えることもあります。中小企業は売上高と利益のどちらを優先…
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技術系社長の営業でありがちな売れない理由と正しい営業方法
製品力があるのになぜか売れない技術系社長のために、売れない理由と正しい営業方法、営業トークなどを解説いたします。技術系社長は、自分が開発した技術について話し過ぎてしまう傾向が営業のボトルネックになっています。ご紹介する内容は、「営業での当た…
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経営理念を策定したら売上高や利益の数値目標をどうすべきか？
経営理念を策定し浸透し始めたら、それに基づいた経営計画を立て、売上高や利益などの数値目標に落とし込んでいきます。経営理念を柱とし、企業ビジョン実現のための数値目標の立て方や、経営理念を策定する以前の数値目標や利益との兼ね合い、社員に新しい数…
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会社を辞めて起業したら収入を増やせるのか？
起業して収入を増やしたいと思っている方に、起業して失敗しにくい考え方や方法をまとめました。初めて起業する方にとっては、「起業は難しい」と思われますが、起業する前に、起業して失敗しないための考え方や方法を知っておくことは大事です。起業を目指す…
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商品が売れるための基本条件
開発した商品が売れるための条件として、本当に基本的なことをご説明いたします。ここでご紹介する条件は、1つ欠けても商品が売れなくなります。基本的で当たり前のことであるが故に、見落とされがちです。特に、駆け出しの企業や、商品が売れなくて困ってい…
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売上高が増えたのに利益が下がる原因
売上至上主義の会社でよくあることですが、売上高が増えたのに利益が下がってしまうことがあります。売上高が増大しても利益が減ってしまう原因と、その対策として社長の指示の出し方についてご紹介します。また、集客ホームページ制作にて、売上高と利益率を…
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売上高が下がった原因を調べる方法
中小企業で売上高が下がった原因追及と対策は、社長の直感で行われることが多いです。その直感が合っていたらよいのですが、間違っていたらさらに売上高を下げることにつながります。売上高が下がったときは、社長の直感に頼るだけでなく、このコラムで述べる…
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売上高が下がる傾向をいち早くつかむ方法
商品やサービスの売上高が下がっていくと、いずれ赤字になります。その前に売上高が下がる傾向をつかみ、どうするのかを予想し、延命させるのか新商品を出すのかを決める必要があります。売上高低下をつかむのが遅くなると、それだけ危険性を伴います。このコ…
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売上高が下がる原因と点検項目
企業の売上高が下がる原因はさまざまあります。中小企業において売上高が下がる主だった原因をご紹介しつつ、パターン別の点検項目や改善方法をご説明いたします。この内容を知っておくと、売上高が下がることを未然に防ぐこともできます。売上高が下がった原…
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中小企業の経営者が発症しやすい経営の病気
経営者が間違った人間関係の方法を身に着けていたり、経営の定石を知らなかったりすることで陥りやすい経営スタイルをご紹介いたします。不健全な経営におちいりやすい経営者の考えや発想、行動などをご理解いただきたく、中小企業の社長や経営幹部に起こりや…
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ポップアップストアでの食品販売で売れるセールストークとは？
駅の物産展やデパートのポップアップストアを覗いたときに、販売スタッフのセールストークに販売数が伸びにくい問題がありました。多くの販売スタッフがやりがちな売れないセールストークに共通するポイントをご紹介します。販売スタッフには、販売の流れだけ…
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商品が売れないときの4つの点検項目と点検方法
商品を製造したり、サービスを開発したりしても、見込み客から選ばれないことには売れません。売れてもなぜかリピートしない場合もあります。商品が売れないときの点検項目として、素材の良さ、腕の良さ、見栄えの良さ、売り方の良さを取り上げました。それら…
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商品改善のタイミングを見落とさないための分析方法
商品改善のタイミングは、明らかに売上高や利益率が下がっていたら発見できますが、それでは遅い場合があります。また、場合によっては、商品の売上高が伸びていても、市場占有率を落としている場合があります。商品改善のタイミングの兆候をつかむことができ…
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中小企業にとって集客効果の高いBtoBランディングページの構成とは？
ホームページでの集客に効果的なBtoBランディングページについて解説いたします。BtoBとBtoCのランディングページの違いやBtoB集客で効果の高いランディングページの構成、制作の流れ、SEO対策について。BtoBランディングページの制作…
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コーチング基礎スキルで営業の提案力をアップする方法
営業の場面でヒアリングし商品やサービスを提案するとき、コーチングの基礎スキルを使用すると、初対面でも顧客から信頼されて本音を聞くことができ、提案力がアップし、営業力が飛躍的に上昇します。コーチング基礎スキルの内容と、営業の提案力をアップする…