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中小企業が高付加価値商品を作る方法
中小企業では、高付加価値商品の開発は、会社の売上アップのために行うことが多いと思います。そのためにも、商品には売れるための付加価値を持たせなければなりません。高付加価値の意味を定義しつつ、中小企業が高付加価値商品を開発して、成功するための方…
3C分析に関する記事一覧
マーケティングの3C分析は、Customer（顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）の3つのCの頭文字です。マーケティングの3C分析を使いこなすことで、自社の強みや今後目指すべき方向性を発見でき、経営方針の作成やクロスSWOT分析、ブルーオーシャン戦略、ブランディング戦略などに活かせたりできる優れもののマーケティング・フレームワークです。
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集客の方法を考えるフレームワーク「カスタマークライミング」
カスタマークライミングとは、集客を登山に当てはめて考えるフレームワークです。山のふもとにいるお客様が、山に登りたい気持ちになり、登山の途中で挫折しないで頂上まで上り、クロージングまで至る流れのことです。その流れを想定し改善して、より多くの企…
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自社の強みとは？会社の強みの見つけ方
会社の強みを活かして事業活動をすることは当たり前のことだと思います。ところが、中小企業では、その当たり前である「強み」を勘違いしている企業がとても多いことに驚かされます。このコラムでは、企業の強みは何なのか、その定義をしつつ、本当の強みの見…
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ニーズとは？シーズとは？ニーズとシーズの違いと新商品開発
ニーズとは今現在必要とされているもののことです。そこに商品を供給すると、売れやすいです。シーズとは種のことです。将来的にニーズになるかもしれませんが、まだ売れるものと知られたものではなく、種として眠っている価値のことです。ニーズとシーズの違…
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商品改善の方向性で失敗しにくいマーケティング分析方法
商品の売上高や利益率が下がってきたことをつかみ、商品の改善で延命する場合、どのように改善するかの方向性を検討します。商品改善で失敗しにくいマーケティング分析方法「マーケティングの3C分析」をご紹介します。中小企業では特に有効な方法ですので、…
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競合他社と比べ商品力や価格で負けている場合でも集客は可能か？
商品力や価格競争力で競合他社に負けている商品でも、条件によっては集客ができる場合があります。その条件とは、競合他社よりも認知度やサービス力、販売力などが勝っている場合です。その場合の集客方法を解説しつつ、集客ができるようになったら会社として…
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自社の商品やサービスの強みを発見する方法
自社の商品やサービスの強みが明確になると、それを利用した顧客の満足度が高まり、売上高も高まります。自社の商品やサービスの強みを発見する2つの方法をご紹介します。強みは変化するのでときどき白紙で強みを考えることも大切です。…
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集客できないホームページを制作してしまう間違った考え方のパターン
集客を期待してホームページ制作したのに、集客できないことがほとんどです。集客に失敗するパターンは、目標を立てずにホームページを制作した、きれいなデザインのホームページを制作した、SEO対策付きのホームページなど6種類あります。これらの失敗パ…
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マーケティングの3C分析とは？手順や活用法の徹底解説
マーケティングの3C分析とは、市場における顧客(Customer)、自社(Company)、競合他社(Competitor)の価値を分析し、自社や自社商品の強みを発見したり、効果的なイノベーション目標を発見したりできるフレームワークです。3…
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自社の強みを発見するおすすめフレームワーク
自社の強みを発見し、それを活かしたい方を対象に、強みとは何なのか、強みを発見するためのフレームワーク、強みの伸ばし方をご説明いたします。…
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工務店がリフォームをWeb集客するための企画・制作方法
Web集客は、ネット検索と行動の2つのハードルを超えることです。リフォームのお仕事をホームページを活用して集客したい工務店様向けに、ホームページの企画・制作の方法をダイジェストで簡潔にご説明いたします。方法は、SEO対策とロングテールSEO…
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中小企業のブランディングの考え方
中小企業におけるブランディングは、カテゴリを絞り、そのカテゴリに属する人に、必要なときに最初に思い出してもらうことを狙うことです。ブランディングの細かな方法ではなく、中小企業におけるブランディングの考え方を、ブランディング初心者でも理解しや…
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ロングテールSEOとは？
ロングテールSEOとは、単一のキーワードではなく、たくさんの種類のロングテールキーワードで上位ヒットを狙うSEO対策です。ロングテールSEOによりホームページ経由での集客を飛躍的に高められることが期待できます。ロングテールSEOとは何か、メ…
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状況に応じた商品価格の決め方
Web集客コンサルティングでは、ホームページでの集客やSEO対策だけでなく、商品価格の決め方もアドバイスします。ホームページが良くても商品価格の設定を間違い、商品が売れないことがあるためです。さまざまなお客様の事例をご紹介しながら、商品価格…