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技術系社長の営業でありがちな売れない理由と正しい営業方法
製品力があるのになぜか売れない技術系社長のために、売れない理由と正しい営業方法、営業トークなどを解説いたします。技術系社長は、自分が開発した技術について話し過ぎてしまう傾向が営業のボトルネックになっています。ご紹介する内容は、「営業での当た…
社長の夢実現への道 一覧
経営の正しい考え方や方法、フレームワーク、用語の解説など、企業経営のお役にたつ情報を非定期で公開しています。更新した日付け順に並んでいます。経営の改善のお役に立てば幸いです。
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SEMとは？SEMによるWeb集客の方法
SEMとは、検索エンジンマーケティングの略で、ネット検索した人を集客するためのマーケティング手法のことです。SEMの意味をご説明しつつ、Web集客の方法について、事例を交えてご説明いたします。SEMによる集客は、BtoBマーケティングでとて…
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ホームページからのお問い合わせ件数を増やす方法
ホームページ経由で、新規顧客からのお問い合わせ件数を増やすためには、ソリューションを探している人にとって良いホームページを構築して、ホームページのアクセス数を増やし、コンバージョン率を高めることです。このコラムでは、ホームページ経由でのお問…
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SEO対策の集客効果を高めるSEOキーワードの選び方
SEO対策で集客するためには、SEOキーワード選びが大事です。SEOキーワードによって、上位ヒットさせられるかどうか、上位ヒットさせられたとして集客ができるのかどうかが決まります。また、ソリューションを直接求めていない間接キーワードでのSE…
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ホームページ制作や更新作業は自社ですべき？外注すべき？
ホームページでの集客数をさらに増やすためには、自社スタッフを育成し、自社でWeb集客のノウハウを蓄積して仕組み化します。それを実施すべきかどうかは、会社のビジョンや方針、費用対効果で検討します。いろいろな角度から、ホームページ制作や更新作業…
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ホームページで自動的に集客ができるための仕組みづくり
集客ホームページを構築することで、BtoB企業でも集客を自動化できる可能性があります。ホームページ集客の自動化とは、ホームページ経由で優良顧客からお問い合わせが入ること、社長が販売に関与しなくても、社員たちの行動によって商品やサービスが売れ…
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BtoB企業がコンテンツマーケティングを導入するメリット
コンテンツマーケティングとは、検索ニーズに合わせたコンテンツページを量産してSEO対策しる集客手法です。BtoB企業がコンテンツマーケティングを導入する7つのメリットを解説します。コンテンツマーケティングを導入するメリットは、単純にWeb集…
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ホームページ掲載用写真の撮影方法と注意点
ホームページ掲載用の写真の撮影方法は、旅行などで撮影する写真とは異なる撮影方法が求められます。デジカメの選び方、ホームページ掲載用の写真撮影の仕方、その他の注意点など、ホームページで使用する写真の撮り方の基本をまとめました。写真の撮り直しを…
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SEOキーワードは検索数で選ぶべき？ブランド名にすべき？
自社ブランドの商品やサービスを開発した企業では、ホームページをブランド名でSEO対策する企業が多いです。しかし、そうするとホームページ経由での集客数を減らしている可能性もあります。ブランド名でSEO対策をしようと考えている企業様向けに、SE…
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SEO対策で重要なHTMLタグまとめ
HTMLタグを正しく使用することで、Googleなどの検索エンジンが、ホームページの内容を正しく認識してくれます。HTMLタグの中でSEO対策に重要なHTMLタグは、titleタグ、metaディスクリプション、h1タグ、h2タグ、aタグの5…
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クリニックの新規開業で経営に失敗しないための5つのポイント
都心を中心に、たくさんの種類のクリニックが増えてきました。クリニック経営での失敗の主な原因は、集客と借金の返済です。勤務医を辞めてクリニックを新規開業し、クリニック経営に失敗しないための、すべての医科で共通する5つのポイントをご紹介いたしま…
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ネット検索で上位ヒットしなくなったときの原因と対策
自社ホームページが今までネット検索で上位ヒットしていたのに、突然検索順位が下がってしまったら驚くはずです。それが、お客様からのクレームを受けた制作会社であればなおさらです。ネット検索で今まで上位ヒットしていたのに、いきなり検索順位が下がって…
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経営理念を策定したら売上高や利益の数値目標をどうすべきか？
経営理念を策定し浸透し始めたら、それに基づいた経営計画を立て、売上高や利益などの数値目標に落とし込んでいきます。経営理念を柱とし、企業ビジョン実現のための数値目標の立て方や、経営理念を策定する以前の数値目標や利益との兼ね合い、社員に新しい数…
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経営方針のない会社はどうすれば良いのか？
要するに「経営方針を作ってください」ということです。「自社を立派な会社にしたい」とお考えの社長は、ぜひとも経営方針の意味を理解し、経営方針の策定にチャレンジなさってください。一方、社員の立場で経営方針のない会社に就職したら、自分の仕事能力を…
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会社名でネット検索しても上位表示しないときのSEO対策
自社ホームページを制作し公開し、自社名でネット検索したときに、自社ホームページが上位ヒットしてこない場合があります。その理由として、Google対策に不能があったり、うっかりミスが原因の場合もあります。その場合のGoogleやホームページの…
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「会社を支える営業担当者」に育てるための人材成長段階
「有能な営業担当者を育成したい」とお考えの経営者、もしくはご自身が「有能になりたい」と考えている営業担当者に向け、現段階の私が考える営業の成長段階を4段階でまとめました。自社の営業担当者が4段階でどのレベルにあるのかを確認し、会社の未来ビジ…
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コンテンツSEOで集客効果を高めるための条件
コンテンツSEOのメリットは、たくさんの検索キーワードで上位ヒットしアクセス数が増えることと、ネット検索経由で新規顧客を集客できることです。コンテンツSEOでこれらのメリットを得るためには、条件があります。この記事では、ホームページにコンテ…
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コンテンツSEOとは？
コンテンツSEOとは、インターネット上にコンテンツを掲載して、ネット検索したときに上位ヒットさせて、コンテンツの閲覧数を増やすための手法です。コンテンツSEOの意味をご説明しつつ、コンテンツSEOのやり方や成果の出し方、原稿のライティングや…
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ノーコードツールはSEO対策に弱いのか！？
有名どころのノーコードツールのSEO対策について調査したところ、SEO対策の強度は「基本的に弱い」です。Googleがホームページの内容を認識できないJavaScriptのコードを用いているからです。ブラウザではホームページが正しく表示され…
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会社にナンバー2が入社したときの社長の心構えや付き合い方を考察
優秀なナンバー2は、自分で会社を経営できる能力があるのにも関わらず、大きな夢を持ち、その実現に向けて何年も奮闘してきた社長に魅力を感じ、社長の事業活動に参画されるわけです。優秀なナンバー2が入社し、会社で能力を発揮するための、社長が持つべき…