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コーチング基礎スキルで営業の提案力をアップする方法
営業の場面でヒアリングし商品やサービスを提案するとき、コーチングの基礎スキルを使用すると、初対面でも顧客から信頼されて本音を聞くことができ、提案力がアップし、営業力が飛躍的に上昇します。コーチング基礎スキルの内容と、営業の提案力をアップする…
社長の夢実現への道 一覧
経営の正しい考え方や方法、フレームワーク、用語の解説など、企業経営のお役にたつ情報を非定期で公開しています。更新した日付け順に並んでいます。経営の改善のお役に立てば幸いです。
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商品分析で利益を出したい会社必見！商品の分類と正しい対策
商品やサービスを開発しても、なかなか売れないのが世の常。もし、販売を強化したり、営業担当に気合をかけたりしても、売れ行きが伸びない場合は、正しい対策が打てていない可能性があります。商品分析フレームワークによる商品の分類と利益を出すための正し…
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経営理念と連携の取れたホームページとは？
経営理念から派生した経営計画に基づいて制作されたホームページが「経営理念と連携の取れたホームページ」です。経営理念策定前のホームページ製作も可能です。会社のイノベーション段階に応じてホームページを改修していくことが大切です。…
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ホームページ制作に5S活動の視点を取り入れ集客効果を高める
Web集客コンサルタントによる集客ホームページ制作が、実は5S活動と似ていることに気づきました。ホームページ制作で5S活動の視点を取り入れた集客改善方法をご紹介いたします。…
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製造業の中小企業がECサイト制作で失敗しない方法
ECサイトを制作し見込み客へのアプローチや新規顧客獲得、売上アップを目指している製造業の中小企業が、ECサイト制作で失敗する箇所や、成功するための考え方、ECサイト制作の前に取り組むべきことをまとめました。…
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正しい商品数の削減方法とは？間違って赤字にしてしまった事例
新型コロナで売上高が減った店舗経営者のご相談。知り合いの経営者のアドバイスに従い商品を絞って広告するようになったら赤字に転落してしまったことの相談と対処法をまとめました。…
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中小企業が集客ホームページやLP制作する前に考えてもらいたいこと
中小企業のホームページ制作で集客に成功しても、別のところがボトルネックとなりクロージングができずに商談を取りこぼすことがあります。その理由の解説と、集客ホームページやLP制作時に把握しておくべきことをまとめました。…
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部下の仕事の悩み相談で部下から信頼されるための前提と話し方
部下から仕事での悩み相談を受けたときに、部下から信頼を得るための前提や話し方があります。部下の気持ちが晴れ、心を開いて話してくれるようになる方法です。その方法は簡単で、知っている人は多いことでしょう。しかし、できている人は少ないのです。…
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イノベーション7つの機会の中でやってはいけない8番目の機会
ドラッカーが提唱するイノベーション7つの機会に、やってはいけない8番目があります。それは「アイデアによるイノベーション」です。アイデアによるイノベーションは今までに存在しなかった新しい技術開発を伴う商品開発で、新発明です。…
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マーケティングの3C分析とは？手順や活用法の徹底解説
マーケティングの3C分析とは、市場における顧客(Customer)、自社(Company)、競合他社(Competitor)の価値を分析し、自社や自社商品の強みを発見したり、効果的なイノベーション目標を発見したりできるフレームワークです。3…
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和菓子屋で実証！ちょっとの工夫で店舗を売上アップできた方法
簡単にできるちょっとした工夫で売上アップができる方法を、山手線のとある駅ビルにある和菓子屋の店長にお教えしたところ、後日「売上がアップした」と喜んでいました。何をアドバイスしたかお教えしますので、お試しあれ。…
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高い志を掲げる社長の効用！その志に人材が集まる
会社が小さいうちから「日本一の会社にしたい」、「世界一の商品を開発したい」などという高い志を掲げる社長は、それを実現するための理想のナンバー2を求めてください。理想のナンバー2の意味や、事業を急発展させられる人材、理想のナンバー2が事業に参…
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SEO対策を行う理想のタイミングとは？失敗事例からの教訓
Web集客ができるほどのSEO対策は、入念にSEOの設計をおこなう必要があります。そのためには、ホームページ制作の企画段階でSEO対策業者に入ってもらうべきです。3つの事例と会社の規模別SEO対策の方法とWeb担当者育成についてご説明いたし…
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丸正自動車製造の倒産理由から見える正しい経営理念とは？
丸正自動車という、かつて存在したオートバイメーカーをご存じでしょうか？ 年配のオートバイファンの方々であれば、ライラックという名前のオートバイでご存じのことでしょう。 今現在、日本国内の主となるオートバイメーカーは4社で…
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ネット集客を考えたときの理想的なホームページとは？
理想的なホームページは、検索結果の上位表示やお問い合わせの獲得ができることでなく、もっと高い理想があります。企業にとって理想的なホームページの定義や、設計の方法、コンテンツ掲載の考え方といった、ネット集客したい人が知っておくべきことをまとめ…
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自社の強みを発見するおすすめフレームワーク
自社の強みを発見し、それを活かしたい方を対象に、強みとは何なのか、強みを発見するためのフレームワーク、強みの伸ばし方をご説明いたします。…
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新商品開発は自社で行うべき？外注すべき？
条件によりますが、新商品開発で技術の中核部分は自社もしくはグループ企業で開発すべきです。その理由を本田技研工業と覇を競って倒産したヤマト商会の事例から学びたいと思います。…
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コーチングで質問が出にくい人へのアドバイス
コーチングの質問力を高めたい方は必見。コーチングで、相手をインスパイアして潜在能力を引き出せる質問を自在に繰り出すためのスタンス、質問の組み立て方やコツ、練習の仕方をご紹介いたします。…
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工務店がリフォームをWeb集客するための企画・制作方法
Web集客は、ネット検索と行動の2つのハードルを超えることです。リフォームのお仕事をホームページを活用して集客したい工務店様向けに、ホームページの企画・制作の方法をダイジェストで簡潔にご説明いたします。方法は、SEO対策とロングテールSEO…
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新商品開発の成功率を高める戦略とは？多角化と多品種化
新商品開発の成功率を高めたい場合、アンゾフの成長マトリクスよりも一倉定の多角化と多品種化の考え方の方が、中小企業経営者にとって判りよいので、ご紹介いたします。…