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経営理念コンサルタントによる経営理念の作り方
経営理念は策定して終わりではなく、浸透させて人材が育ち、立派な会社に成長させていくことが大切です。そのためにも、経営理念は「機能するものを策定すべき」です。経営理念コンサルタントがクライアント社長とのセッションを通じて、機能する経営理念を作…
社長の夢実現への道 一覧
経営の正しい考え方や方法、フレームワーク、用語の解説など、企業経営のお役にたつ情報を非定期で公開しています。更新した日付け順に並んでいます。経営の改善のお役に立てば幸いです。
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自社の商品やサービスの強みを発見する方法
自社の商品やサービスの強みが明確になると、それを利用した顧客の満足度が高まり、売上高も高まります。自社の商品やサービスの強みを発見する2つの方法をご紹介します。強みは変化するのでときどき白紙で強みを考えることも大切です。…
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イノベーションとは？シュンペーターとドラッカーのイノベーションを解説
イノベーションは、シュンペーターとドラッカーが有名です。それぞれのイノベーション、別名で「新結合」や「体系的廃棄」を解説しつつ、企業において、2人の偉人が説いたイノベーションをどのように活用すれば良いのかご説明いたします。…
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集客できないホームページを制作してしまう間違った考え方のパターン
集客を期待してホームページ制作したのに、集客できないことがほとんどです。集客に失敗するパターンは、目標を立てずにホームページを制作した、きれいなデザインのホームページを制作した、SEO対策付きのホームページなど6種類あります。これらの失敗パ…
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中小企業のビジョンはどのようなものにすべきか？
中小企業のビジョンの考え方をまとめました。「中小企業なので、自社の実力を考えたら小さなものが良のか、社長の志としては日本一を目指したいし」といったことで迷われることでしょう。大きな企業ビジョンを考える社長のために、実現方法と注意点についても…
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コーチング基礎スキルで営業の提案力をアップする方法
営業の場面でヒアリングし商品やサービスを提案するとき、コーチングの基礎スキルを使用すると、初対面でも顧客から信頼されて本音を聞くことができ、提案力がアップし、営業力が飛躍的に上昇します。コーチング基礎スキルの内容と、営業の提案力をアップする…
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商品分析で利益を出したい会社必見！商品の分類と正しい対策
商品やサービスを開発しても、なかなか売れないのが世の常。もし、販売を強化したり、営業担当に気合をかけたりしても、売れ行きが伸びない場合は、正しい対策が打てていない可能性があります。商品分析フレームワークによる商品の分類と利益を出すための正し…
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経営理念と連携の取れたホームページとは？
経営理念から派生した経営計画に基づいて制作されたホームページが「経営理念と連携の取れたホームページ」です。経営理念策定前のホームページ製作も可能です。会社のイノベーション段階に応じてホームページを改修していくことが大切です。…
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ホームページ制作に5S活動の視点を取り入れ集客効果を高める
Web集客コンサルタントによる集客ホームページ制作が、実は5S活動と似ていることに気づきました。ホームページ制作で5S活動の視点を取り入れた集客改善方法をご紹介いたします。…
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製造業の中小企業がECサイト制作で失敗しない方法
ECサイトを制作し見込み客へのアプローチや新規顧客獲得、売上アップを目指している製造業の中小企業が、ECサイト制作で失敗する箇所や、成功するための考え方、ECサイト制作の前に取り組むべきことをまとめました。…
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正しい商品数の削減方法とは？間違って赤字にしてしまった事例
新型コロナで売上高が減った店舗経営者のご相談。知り合いの経営者のアドバイスに従い商品を絞って広告するようになったら赤字に転落してしまったことの相談と対処法をまとめました。…
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中小企業が集客ホームページやLP制作する前に考えてもらいたいこと
中小企業のホームページ制作で集客に成功しても、別のところがボトルネックとなりクロージングができずに商談を取りこぼすことがあります。その理由の解説と、集客ホームページやLP制作時に把握しておくべきことをまとめました。…
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部下の仕事の悩み相談で部下から信頼されるための前提と話し方
部下から仕事での悩み相談を受けたときに、部下から信頼を得るための前提や話し方があります。部下の気持ちが晴れ、心を開いて話してくれるようになる方法です。その方法は簡単で、知っている人は多いことでしょう。しかし、できている人は少ないのです。…
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イノベーション7つの機会の中でやってはいけない8番目の機会
ドラッカーが提唱するイノベーション7つの機会に、やってはいけない8番目があります。それは「アイデアによるイノベーション」です。アイデアによるイノベーションは今までに存在しなかった新しい技術開発を伴う商品開発で、新発明です。…
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マーケティングの3C分析とは？手順や活用法の徹底解説
マーケティングの3C分析とは、市場における顧客(Customer)、自社(Company)、競合他社(Competitor)の価値を分析し、自社や自社商品の強みを発見したり、効果的なイノベーション目標を発見したりできるフレームワークです。3…
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和菓子屋で実証！ちょっとの工夫で店舗を売上アップできた方法
簡単にできるちょっとした工夫で売上アップができる方法を、山手線のとある駅ビルにある和菓子屋の店長にお教えしたところ、後日「売上がアップした」と喜んでいました。何をアドバイスしたかお教えしますので、お試しあれ。…
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高い志を掲げる社長の効用！その志に人材が集まる
会社が小さいうちから「日本一の会社にしたい」、「世界一の商品を開発したい」などという高い志を掲げる社長は、それを実現するための理想のナンバー2を求めてください。理想のナンバー2の意味や、事業を急発展させられる人材、理想のナンバー2が事業に参…
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SEO対策を行う理想のタイミングとは？失敗事例からの教訓
Web集客ができるほどのSEO対策は、入念にSEOの設計をおこなう必要があります。そのためには、ホームページ制作の企画段階でSEO対策業者に入ってもらうべきです。3つの事例と会社の規模別SEO対策の方法とWeb担当者育成についてご説明いたし…
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丸正自動車製造の倒産理由から見える正しい経営理念とは？
丸正自動車という、かつて存在したオートバイメーカーをご存じでしょうか？ 年配のオートバイファンの方々であれば、ライラックという名前のオートバイでご存じのことでしょう。 今現在、日本国内の主となるオートバイメーカーは4社で…
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ネット集客を考えたときの理想的なホームページとは？
理想的なホームページは、検索結果の上位表示やお問い合わせの獲得ができることでなく、もっと高い理想があります。企業にとって理想的なホームページの定義や、設計の方法、コンテンツ掲載の考え方といった、ネット集客したい人が知っておくべきことをまとめ…